朋友，总听人说“招商引资”，它到底是什么？作为一个在甘肃摸爬滚打多年的生意人，我个人觉得，它绝不仅仅是政府拿着优惠政策“拉投资”那么简单。在我看来，招商引资更像一场“联姻”，是咱们企业与地方资源、市场、政策之间的一场深度“相亲”。
就拿咱们甘肃商会来说，很多外地老板一听“大西北”，第一反应就是“远”和“荒”。但咱们自己知道，这里有丰富的能源、独特的农产品，还有“一带一路”的区位优势。所以，招商引资的第一步，往往是“先交朋友”。你得让外地的客商看到，来甘肃不是“扶贫”，而是“共赢”。比如，咱们陇南的橄榄油、兰州的百合，这些都是实实在在的“底牌”。
其次，我认为招商引资要落到“实处”。很多老板最怕什么？怕政策“变脸”，怕落地时“水土不服”。这时，咱们商会的作用就显出来了。我们常做的是“陪跑服务”，帮外来的企业对接本地的人脉、解决用工问题，甚至帮他们理解咱们甘肃人的办事风格。说白了，就是要把“招商”的“招”字，变成“招揽”的“招”，用真心换真心。
最后，我想说，成功的招商引资，最终是“留人”和“留心”。一个项目落地后，后续的服务比前期谈判更重要。只有让企业在这里赚到钱、觉得舒心，它们才会“生根发芽”，成为咱们甘肃自己的“金凤凰”。所以，别再觉得招商引资只是政府的事，它其实是咱们每一个想干事、能干事的人，共同谱写的发展故事。