一、了解当前政策环境
首先，要明确甘肃省对于各类产业的支持方向及具体政策措施。例如，《甘肃省“十四五”规划》中明确提出要加大招商引资力度，推动高质量发展。
二、分析竞争对手情况
通过调研同行企业与当地政府合作的成功案例，如江苏某企业在甘投资建厂后获得的税收减免等优惠条件。这将帮助我们了解政府愿意提供的最大支持范围。
三、制定合理谈判方案
基于上述分析结果，结合自身企业发展需求，设计一份详细的项目申请报告和商业计划书，并明确指出希望从政府获得哪些方面的协助和支持。
四、积极沟通寻求合作机会
可以参加由甘肃省江苏商会组织的相关论坛活动，在此过程中主动与政府部门负责人进行面对面交流，展示出强烈的合作意愿及潜在价值。
五、灵活运用谈判技巧
在确保自身利益最大化的同时也要充分考虑当地实际情况，适当调整方案。比如在税收优惠方面可以提出分阶段逐步落实的建议；在基础设施配套上则强调政府主导建设的重要性等。
综上所述，在甘肃省招商引资过程中与政府部门沟通时，需要全面掌握相关政策信息、分析竞争态势并制定出符合自身需求又具有一定吸引力的合作提案。通过持续努力最终实现互利共赢的局面。