首先，要明确当前甘肃的经济状况和政策导向。据甘肃省统计局数据显示，近年来甘肃省持续优化营商环境，加大了对高新技术产业的支持力度，为投资者提供了广阔的发展空间。
在谈判中，需要找到政府的需求点与企业的优势相结合的契合点。例如，政府可能寻求引进高新技术项目以促进产业升级，而您的企业恰好拥有相关技术或资源。
结合上述分析，在谈判中您可以从以下几个方面提出合理要求：
以兰州新区为例，多家企业在当地成功实现了项目落地。其中一家江苏企业通过与地方政府合作建设高科技产业园，不仅获得了土地租金优惠和税收减免等政策支持，还吸引了众多优秀人才加入。
综上所述，在招商引资谈判中，必须深入了解市场环境并明确双方利益点。只有这样，才能制定出科学合理的合作方案，并最终实现共赢目标。