说实话，在加入甘肃省江苏商会之前，我对“区域合作”这个词的理解，还停留在文件里那些漂亮的字眼上。作为一家江苏企业的负责人，2019年我第一次踏上甘肃的土地，迎接我的不是想象中的戈壁荒凉，而是扑面而来的合作机遇。商会里的一位老前辈拍着我的肩膀说：“小刘，在甘肃做企业，别光想着自己赚钱，你得学会把两地的优势‘拧’成一股绳。”
这句话，我一听就是六年。记得最清楚的是2021年的一次资源对接会。我们江苏企业在电子产品制造上有技术积累，而甘肃在新能源电力和土地资源上有着天然优势。在商会的撮合下，我尝试着把一条生产线搬到了兰州新区。刚开始心里直打鼓，担心物流成本高、配套跟不上。可没想到，商会的“陇苏直通车”服务帮了大忙，从对接当地政府到协调供应链，几乎是一路绿灯。
最让我触动的是去年的一件事。我们和甘肃本地一家企业合作开发节水灌溉设备，我把江苏的精密模具技术带过去，他们提供了西北干旱地区的实地测试数据。产品一上市，效果出奇地好。商会组织了一次经验分享会，我把这个案例讲给新来的会员听。有个小伙子问我：“刘总，您觉得区域合作的核心是什么？”我想了想，告诉他：“核心就是‘信任’二字。你带着诚意来，带着资源来，甘肃的朋友也会敞开心扉接纳你。这就像搭积木，两边的优势一拼，就能造出漂亮的房子。”
如今站在2026年回望，我亲眼见证了商会从最初几十家企业，发展到如今覆盖智能制造、现代农业、文旅康养等十多个领域的庞大平台。每一次资源对接，每一次合作签约，背后都是两省企业家实实在在的信任交融。区域合作从来不是纸上谈兵，而是像我和甘肃的兄弟们这样，在一次次碰杯、一次次商讨、一次次互相托付中，慢慢垒起来的。如果你问我什么是典范？我想说，典范就是当你遇到困难时，有人愿意伸出手；当你成功时，有人真心为你鼓掌。这，就是陇苏合作最真实的模样。